1、产品技术与功能趋势

 

    技术与功能作为产品研发环节的核心支持点，文具产品的整个趋势是向着高效、节省能源和资源、无害、无污染方向发展，向着多品种、功能性、操作简便的方向发展。而其中，健康、环保等功能已经成为重要的市场卖点，对中高端的消费者而言，这些功能影响着其最终的购买决策。

 

    2、市场趋势

 

    从市场细分解度看，文具产业商机无限，从学生文具到办公文具用品再到各种商务礼品文具，都将有众多的进入者，并且通过竞争而产生“领头羊”。从市场集中度看，文具业将完成洗牌阶段，“马太效应”的影响更加明显，能全面参与竞争的文具企业越来越少，品牌的集中度越来越高。可以预见，今后几年有实力的企业将通过技术更新、产品换代、市场扩张、并购上市、强强联合等手段，一方面扩大原有竞争优势与市场占有率，同时将投入大的力量寻找新的利润增长点。

 

    3、竞争趋势

 

    整个竞争趋势涵盖了进入者们在竞争手段方面的策略问题，比如概念竞争、渠道竞争、传播手段竞争、终端竞争与资本层面的竞争等，以及可能呈现的竞争格局与品牌格局。

 

    而从近两年的竞争轨迹看，行业并购整合与洗牌正在愈演愈烈，一些区域或地方品牌难逃淘汰出局命运。同时，新一轮的市场竞争和并购整合预期将围绕绿色环保的主题展开并收尾。“十一五”规划提出，到2010年，单位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放总量减少10%%。随着各种环保标准及节能措施的出台，预期节能与环保的监控将进一步加强。同时，尤其是消费者对环保健康功能的需求，是决定新一轮文具市场竞争中企业能否生存之根本要素。

 

    4、营销趋势

 

    大量的硬广告投放、销售网络建设、终端与促销仍然构成营销的主流，产品推广会、招商会、发布会、绿色营销等营销手段与载体同样少不了。值得注意的一种现象是，网络传播与网络营销将作为一支重要的营销传播新军切入到涂料品牌的传播之中。近几年，乐普升公司把传播通路更多地引向互联网，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等组合型通路，实现营销传播的“蜂鸣效应”。